魅力的な商品だけではどんなに売りたくても売れない
「この商品はすばらしい」
「なのに……どうして売れないんだ……？」
今もそうやって悩んでいませんか？
売れる商品でも……
あなたが売っているものはきっと魅力的な商品でしょう。
なのに売れないのは、どうしてなのでしょうか？
それは……。
きっと足りていないからではないでしょうか？
魅力的な商品には、正しい価値を伝えるセールスマンを。
魅力的な商品には、正しい価値が伝わる文章を。
あなたがどんなに魅力的な商品を売っていたとしても、価値を伝えるセールスマンがいなければ、価値が伝わる文章でなければ、欲しいと思う人はいないでしょう。
2つのりんごのお話
あなたはいつものように近所のスーパーに買いものに行きました。
入ると、2つのりんごが売られています。
『150円』『30,000円』となぐり書きされた値札も見えました。
それを見たらどう思うでしょう？
きっとあなたはこう思うのではないでしょうか。
「なんでこのりんごは30,000円なのだろう」
「普通のりんごがこんなに高いわけがないじゃないか」
「何かの間違いだ。きっと300円とかだろう」
30,000円のりんごにこんな疑問を持つのは当たり前ですよね。
そんな状態で置かれている30,000円のりんご……誰が買うのでしょう？
もしも、あなたがそのときにりんごを食べたかったとしても……迷わず150円のりんごを買いますよね？
なぜ30,000円なのか。
150円のりんごとは一体何が違うのか。
その説明がないからです。
価値を伝える人
次の日もあなたは同じスーパーに買いものに行きました。
今度は30,000円のりんごの横には、50代くらいのおばちゃんがいます。
周りには5人ほど集まっていました。
おばちゃんの話を聞きながら、みんな30,000円のりんごを見ています。
昨日から30,000円のりんごが気になっているあなたも同じように見ていると、おばちゃんの声が聞こえてきました……。
「この30,000円のりんごはりんごの中でも選ばれたりんごなの。収穫できた、りんごの中でも大体1％くらいかな。10,000個とったら、たったの100個だけ。今年は台風もあったから収穫された数自体が少なくてね。3000個くらいしかとれなかったの」
「全国で3000個だけだよ！ この地域にはここにある30個だけ。農薬を使っていないから皮ごと食べても大丈夫。農薬を使うとりんごは甘くなるんだけどね。これは農薬使っていないから、りんごだけの純粋な甘さだよ」
30,000円のりんごを食べてみたくなりませんか？
少なくとも、なぜ30,000円の価値のあるりんごなのかは分かりましたよね。
- りんごの中でも選ばれた『特選』のりんごだから、希少価値が高い
- 今年は台風もあったからさらに価値が高くなっている
- 純粋なりんご本来の味を楽しめる
そんなりんごは一体どんな味がするんでしょう。
こんなりんご誰だって食べてみたい
説明がない状態で売られていた時とは大違いです。
30,000円払っても、買っていく人はいるでしょう。
しかし、おばちゃんのように上手く説明できる人ばかりではありません。
もしも、りんごのことをよく分かっていない人が隣で話していたら……。
りんごの価値を正しく伝えることができていなかったら……。
私たちの頭の中の疑問も解決できません。
「30,000円の値札がついたよくわからないりんご」として、みんな素通りしていきます。
これが『冒頭の魅力的な商品には、正しい価値を伝えるセールスマンを』につながります。
りんごの近くにいるのは誰？
それでは『魅力的な商品には、正しい価値が伝わる文章を』
これは一体？
たとえばですが、この30,000円のりんごをあなたがネット販売することになったとしたら……。
どうしますか？
とりあえずサイト作りから始めるでしょうか？
色々なメルマガやDM、チラシなどで売り出そうとするかもしれません。
そのとき、このりんごの近くにいるのは誰なのでしょう。
近くにおばちゃんはいません。
いるのは……あなたが書く文章だけ。
つまりあなたの文章がセールスマンの力量になります。
『魅力的な商品には、正しい価値が伝わる文章を』
その意味がわかっていただけましたか？
最後に
正しい価値を伝えるセールスマンを生み出すには、勉強しなくてはならない課題点がたくさん見えてきます。
もっと勉強しなくては。
P.S.文章の中のりんごはすべてフィクションです。
【2018/9/26 追記】
文章のニュアンスそのままに記事を書き直しました。